从现象级IP魔兽看如何掘金IP潜在价值

从现象级IP《魔兽》看如何掘金IP潜在价值

上映首日就拿下3.86亿，创下11万场的排片纪录，上映4天破8亿，最终报收14.7亿，顺利拿下2016年上半年票房季军，这就是《魔兽》。这部游戏改编的电影在国内市场一路披荆斩棘，打破多项记录，这是其他电影无法企及的，它能快速点燃全国粉丝的热血，能够瞬间激起你的青春记忆。作为一部现象级超级IP，除了票房本身，其强大的吸金能力和商业价值成为业内关注的焦点。目前，《魔兽》电影已火热上线聚力会员平台，为广大魔兽迷们重现曾经的经典场面，点燃回忆中的青春热血。此外，作为拿下《魔兽》电影新媒体版权的聚力传媒，如何掘金强大IP背后的潜在价值，也将为业内提供更多有益的参考价值。

超级现象级IP 衍生品是个大金矿

众所周知，在国外，票房收入只占好莱坞电影工业收入的30%，而电影衍生品的收入则占到差不多70%，而在国内电影市场中，90%至95%的收入都来自票房和植入式广告，中国电影衍生品收入占比非常少，据专业人士估计只有20%左右，所以电影背后的衍生品可供开发的价值空间非常大。据报道，在上映前，《魔兽》电影衍生品在中国的销售就已经超过了1个亿。业内人士预估，很有可能《魔兽》的相关衍生品能突破5亿。

《魔兽》不同于其他游戏，对于大多数玩家而言它不止是一款游戏，它是一代人的青春记忆，是美好的回忆和寄托，纵然我们从未见过，但我们来自同一个世界，为的是同一个目标，感受着不同的喜怒哀乐。提到《魔兽》，粉丝心中的热血仍在，可以快速集结疯狂追捧，这也正是为什么《魔兽》电影能在短时间内迅速刷新票房记录的原因所在，同时也为电影衍生品市场的开拓带来更多可能。

以超级IP为基础，《魔兽》实现了游戏+影视的成功运营模式，借助游戏的辐射效应，电影赢得了高票房和高口碑。游戏+影视作为目前市场最主流的IP价值挖掘模式，有利于增加用户的参与度和粘性，强化IP认同度，但《魔兽》作为现象级IP，其衍生品不仅仅局限在电影、游戏两大领域，其他领域更具有很大的市场挖掘空间。

业内人士表示，虽然国内对于衍生品的开发还处于起步尝试阶段，但这一定是未来发展的方向，也是未来盈利的重头，不是所有的电影都适合做衍生品，只有一些有着广泛粉丝基础的IP才适合，《魔兽》拥有得天独厚的优势，它将是最典型或最有可能成功开发衍生品的超级IP。

发力衍生品 掘金IP潜在价值

《魔兽世界》是游戏领域IP的代表，《魔兽》的衍生品围绕游戏角色展开，其中包括不少手办，宝剑之类的武器，目前衍生品售卖已经超过一亿美元。随着《魔兽》电影带来的相关衍生品所产生的商业效益不断增加，让投资人看到曙光，很多互联网媒体平台也开始把目标转向这个行业。

许多IP经历了多年甚至上百年的历史沉淀，有了一定的粉丝基础，在此基础上继续深挖故事，进一步丰满IP的形象，才能不断产生正循环、正反馈。聚力传媒拿下《魔兽》电影新媒体版权，负责在线运营推广和开展线下活动，通过内容+渠道+衍生品的方式稳步推进打造核心竞争力，在电影、综艺等多领域持续发力，同时《魔兽》有着强大的粉丝基础，为发展衍生品创造了大量优质用户群体。

在开发衍生品方面，聚力传媒付出的努力可圈可点。聚力传媒发布最新战略，以流媒体为介质、以社群服务为核心的文化O2O平台，积极打造全新的文化O2O新玩法。聚力传媒独家出品首部自制魔兽综艺节目《战斗吧！WOW》，节目征召百名玩家集结，分别为联盟和部落而战，创新刺激，深受玩家喜爱。10月8日，聚力会员邀请众多粉丝共同在上海举办狂欢party，现场，龙珠直播6位美女主播带领众魔兽coser与魔兽迷们进行有趣互动，一起回忆当年的艾泽拉斯。

值得一提的是，借助苏宁强大的线下渠道资源，聚力传媒围绕超级IP开展线上和线下相结合的营销模式，是聚力传媒不断尝试探索的发展方向。线下实体店成为线上IP的实现载体，如在店内展示优秀的动漫形象，其活动参与度高互动性强，也为店面带来客流以及消费环境的新鲜感，有效提升消费体验。

显然，现象级IP《魔兽》凭借多年积累的人气，为衍生品的开发提供了强有力的市场基础，也为新玩法提供了更大的空间。作为文化产业新媒体的领头羊，聚力平台如何最大化的掘金超级IP衍生品价值，将对于整个行业都具有很好的借鉴意义，也将助力文化创意产业的消费升级。

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