特星：快公司“云战略”刚毛杜鹃

特星：快公司“云战略”

　作为一个快速布局的运动连锁品牌，特星深入乡镇，走更为实际的大众消费路线，其独特战略值得借鉴。　　 　　2009年6月16日，去年刚从西南双星变更出来的特星集团再次进行战略性布局将总部从成都移师重庆万州。会上，特星集团董事局主席刘树利放出豪言：特星将在5年内建立10000家连锁店，销售额突破100亿元。

　　一语惊起千层浪。人们的疑问是，特星的这种速度如何实现呢？古代军事家孙子说：凡战者，以正合，以奇胜。特星的渠道战也是如此。　　

　　奇：云战略

　　特星这种火箭般的发展战略，其特蓝钟花属质非常类似时下的科技名词云计算。云计算是一种新兴的商业计算模型，它具有超大规模、通用性、高可扩展性、按需岷县薹草服务、极其廉价等特点。而特星在渠道上的快速布局模式，更像鞋服类运动休闲产品连锁模式的云战略。

　　特星与很多企业不同，它不谋求单纯做产品品牌，而是做一个开放的网络运营品牌。刘树利说：我们效仿沃尔玛、国美的卖场形式，在3年内投资1亿元在各大乡镇建立100个大卖场。与此同时，特星还同步构建星罗棋布的连锁店刘树利称其为遍布天涯海角的野草。刘树利设定出这个与众不同的战略目标，为特星做出超大规模奠定了基础。

　　聚集规模，推动创业。特星连锁店的老板都是自主创业者，既有公司的员工，也有刚毕业的大学生。在特星，个人创业是受欢迎的，企业员工不仅仅可以拥有自己的连锁店，同时也可以在企业任职。

　　刘树利非常鼓励内部员工自主创业，让员工发展自己的亲属好友加入特星的创业团队，而特星依靠自己单纯的经营模式和严格的管理，平衡企业内外的矛盾，更是通过亲情纽带凝聚了团队的信心。大家万众一心发展网络，既是为了自己的利益，也是为了使特星的网络越做越大。 黑虎耳草

　　在特星构建的创业群体中，大学生是庞大的群体，仅这个群体就可以促使特星渠道实现快速扩张，形成超大规模。王佩是重庆工商大学的毕业生，毕业3年时间就拥有5家自己的连锁店，资产达到几十万元，这样的榜样给很多大学生指明了自己发展的方向，也更能踏踏实实地从基础做起，用主人的心态做好工作中的每一件事。

　　深入乡镇，模式复制。农村市场点多、面广、线长，分布零散、交通不便，因此产品配送是一个大问题。特星的模式中，最重要的一点就是通过片区物流配送中心来降低物流成本。在刘树利的规划里，重庆万州只是一个点，即将运行的云南昭通分公司也是其未来发展的重要棋子，昭通公司将在一个月后成立，成立后该公司距离昆明和成都、万州等地距离相当，将重点发展二级物流，解决了配送上带来的问题。

　　对于庞大的农村市场，刘树利算了这样一笔账：城区店毛利的80%～90%都是成本，而乡镇店的成本只占毛利的10%～20%。在乡镇市场运作，其成本是非常低的，这也保证了特星产品物美价廉的特色。特星采取渠道下沉模式，一个店成功后，就进行不断地快速复制，比如在万州，常常是每走几百米就有一个特星连锁店，已经颇具规模。这样，就可以开发出更多产品来满足农村市场的不同需求，从而实现多元化的产品和多方面的利润源。

　　送上马，扶一程。刘树利表示：特星不是做概念，而是做实实在在的创业工程。为了鼓励员工创业，特星还设计了一整套创业扶持计划。而在特星大学生创业工程中，特星还与学校联手，针对贫困和优秀大学生制定了就业援助计划。刘树利说：特星有创业基金和连锁商学院，分别负责资金组织和人才培训。对于有意加盟特星的人，无论是自己员工还是外部加盟商，特星都要进行统一的培训，内容包括店面管理、经营技巧等经营中的实际问题。特星还提供员工实习基地，不仅有老员工的现身说教，更有基地的实际操作。

　　创业支持不仅体现在政策上，更是针对个体创业资本小、承受风险能力不足的特点，专门设计了创业方案。在方案中，特星可以为创业员工作担保，提供贷款，还为大学生量身定做了创业计划，从选址、装修、培训到开店，每一个环节特星都深入进行辅导。让加盟者能赚到钱，自己才能赚到钱，这就是特星的核心理念。刘树利说：我们今后还将和泛华金融服务等机构一起启动创业基金，用各种形式为学生就业做点实事。　

　　刘树利推出的这些奇招，其规模性、通用性、复制性、廉价性等恰是云计算的特征。也因此，我们把特星的这种发展模式称作云战略。 正：品牌落地

　　作为集制造、物流、连锁于一体的特星，光有商业模式是不行的，还需要不断地推广自己的品牌。

　　好产品便宜卖，走大众消费路线。在品牌定位上，刘树利一直坚持好产品便宜卖的大众消费便民路线。刘树利认为，做高端鞋服类商品虽然能够从中获取暴利，但流行时尚的东西大都不长久，因为大家都想来争食这块肥肉。而物美价廉的产品却是大多数人群所喜欢的。在特星连锁店，5元一双的拖鞋、12元一件的T恤物美价廉的产品比比皆是。说到动情处，刘树利甚至指着自己身上70元的裤子、100多元的皮鞋，还有廉价袜子，上面的特星商标赫然在目。 冷杉寄生

　　实际上，让刘树利执著的低端路线不乏成功案例，比如日本的服装连锁店优衣库，一直致力于低端牛仔裤生产，并以高性价比著称。在金融风暴下，很多服装企业悄然倒下，而优衣库掌门人柳井正却以61亿美元跃居日本首富。

　　模仿《赢在中国》，借活动塑造品牌。在市场推广上，特星也紧扣创业做文章。在汶川地震灾后的重建过程中，特星就提出了以创业自救代替救助的口号，并且整合政府、供应商等各方力量，倾斜政策扶持灾区的灾后重建，将自己的网点规划融入地方重建工作当中。

　　特星的品牌推广还有一个撒手锏大学生创业大赛。近年来，大学生就业成为全社会共同关注的热点，鼓励大学生自主创业也是政府积极推动的项目之一。在这样背景下，特星分别在今年1月、4月举办了大学生创业大赛，通过多层PK，给予优胜者资金在特星进行创业，颇有《赢在中国》的味道。中暑的西医治疗原则和方法
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